关于珍视明滴眼液调价的说明

珍视明滴眼液近几年来经过本公司的精心运作和辛勤经营,目前在市场上逐渐形成了一定的品牌,这主要以其使用安全和独特的功效以及过硬的产品质量为基础,加上我们市场广告及其它宣传推广的投入和我们良好的信誉获得了广大消费者的认可.然而我们一直是在以较低的价格销售,这种相对物美价廉的方式也是赢得一部分消费者的重要原因,但是这种微利经营已经严重影响我们企业的发展及品牌的竞争.因此,此次调价是不得已之措施,具体情况如下:

1,同类产品(并同样有一定品牌的产品)新V诺敦零售价18.90元/瓶,润洁零售价13.8元/瓶。这两个产品在市场上是比较受欢迎的,尤其是新V诺敦在学生和市民中使用除了其用于缓解疲劳的功能外,还作为一种品牌的时尚消费,当然要建立和维护一个品牌是需要成本的投入。这其中最主要的就是两方面,一方面是产品品质的提高,所增加的成本;另一方面就是市场宣传所增加的费用。珍视明滴眼液从其功能来讲,即能用于缓解眼疲劳,又能防治青少年假性近视,而且是国家药典收载的品种,又是国家中药保护品种,从这些来讲都要优于新V诺敦,但不足之处是原来采用的包装材料和市场宣传的力度不如新V诺敦。实际上包装材料,尤其是内包材塑料瓶对产品质量有一定影响,珍视明新包装采用的塑料瓶材质是PET塑料。其一,光洁透明,这不仅使人看上去感觉舒适高档,而且可以使药液澄明度得以提高(在制造过程中能较好的剔除不合格品)。其二,该塑料瓶是用400多万元一台的注,吹,拉一体化的设备生产,并且是要求在1万级净化条件下生产,这样可以杜绝瓶子被污染,以保证滴眼液卫生更加稳定。其三,该塑料通透性更低,类同于玻璃,可以使瓶中的药液更加稳定。由于该塑料瓶工艺难度大,生产成本高,所以别人不易仿造制假,杜绝假药在市场上流通危害人民健康。另外新加了一个塑料袋,这主要是人们外出时可以便于其将药水随身携带使用。除了塑料瓶档次的提高和塑料瓶增加这两个主要成本的增加外,其他在盒子、说明书、标签等用材方面都有一定的提高,这些都使成本有所增加。

从珍视明滴眼液的市场宣传投入方面,由于本品原定价太低,因此不能象新V诺敦和润洁那样做过多地投入,那么相应来讲本品的品牌效应也较为欠缺。为了迎接我国加入WTO所面临的国际挑战,弘扬和树立我们的民族药业品牌,我们只有加大市场开拓力度,(今年以来我们几乎是一直在中央台做广告,并且做了很多OTC终端促销工作,包括在许多大中小学搞公益活动,所以销售费用的这块也增加较大,每瓶将近要增加5角钱。)

2,今年企业为了寻求更大的发展,增强在市场上的竞争能力,与另外几个公司组建成“天施康中药股份有限公司”。新公司要求更加正规地运作,在总部和分部也设立了相应的机构来进行管理,同时各企业也要加强内部管理与整体相适应,这样也使管理费用有所增加

3,几年来公司员工工资和福利方面每年都在不断增长,水,电,气的价格也在不断上涨,因此使制造成本增加,另外,今年9月底将通过新厂区GMP认证这一块的运行费用也将大幅度提高成本(如贷款利息也直接影响到财务费用增加)。

虽然有上述许多具体情况和原因,但此次调价相对还比较适中,价位不是过高,希望得到各方面的理解和支持。